← Xem lại Bài 31: Bí kíp đánh hàng Trung Quốc
→ Tải file PDF sách Bí kíp đánh hàng Trung Quốc tại đây
Mẹo vặt
Khi trả giá, ấn tượng ban đầu là điều hết sức quan trọng. Việc bạn hỏi giá như thế nào sẽ quyết định được mức giá nhập hàng của bạn với cửa hàng. Thông qua cách hỏi giá, nhà cung cấp sẽ dễ dàng biết được bạn kinh doanh đã lâu hay chưa. Nếu là người mới bắt đầu kinh doanh, việc trả giá tất nhiên sẽ gặp một số vấn đề khó khăn như bạn không rõ là mức giá chủ hàng đưa ra đang là đắt hay rẻ, nên đề xuất lại mức giá nào thì hợp lý. Nếu trả giá quá thấp, chủ hàng sẽ không muốn bán, thậm chí sẽ tỏ ra khó chịu với bạn. Còn nếu trả cao quá, bạn có thể sẽ bị “hớ” và sẽ không thu được nhiều lãi khi bán lại nữa, vì chi phí ban đầu đã vượt mức dự tính.
Hãy hỏi trực diện và chi tiết luôn, tránh hỏi lan man không rõ vấn đề. Không nên vào cửa hàng họ, tham khảo một lúc lâu rồi mới quay sang hỏi giá cả các mã. Bạn nên hỏi họ có một mã hàng nào đó cụ thể hay không, rồi quay sang tham khảo mẫu mã khác của họ cũng chưa muộn. Cách này cũng có thể dùng để gây thiện cảm khi bước vào cửa hàng nào đó, bạn sẽ thoải mái xem hàng và làm giá hơn. Bởi vì lúc này họ sẽ ngầm hiểu rằng bạn đã kinh doanh, và đang kiếm tìm mẫu hàng mới, họ sẽ có thiện cảm và đưa cho bạn một mức giá phù hợp.
Tốt nhất, bạn nên tham khảo qua trước mẫu mã và giá cả sản phẩm trên mạng trước, sau đó khi đến chợ bạn hãy lấy đầy làm những mức giá sẵn để có thể tự tin đàm phán giá với chủ hàng. Mức giá trên mạng so với giá tại chợ bán buôn có thể sẽ rẻ hơn hoặc đắt hơn đôi chút, thế nhưng chắc chắn ưu điểm khi lấy hàng tại chợ là bạn có thể nhìn tận tay để biết chất lượng sản phẩm. Lợi thế khi bạn đã nắm qua giá cả là khi cửa hàng đưa ra giá, bạn có thể đánh giá ngay với họ như thế là đắt hay rẻ. Trên thực tế, các nhà bán buôn trong chợ đều hét giá cao hơn so với giá trị thật, để khi khách trả giá sẽ hạ xuống một mức nào đó hai bên có thể chấp nhận được.
Một số mặt hàng số lượng nhiều nhưng giá trị đơn thấp thì không nên áp theo số lượng để mặc cả. Việc cố gắng mặc cả những đơn hàng có giá trị thấp sẽ khiến bạn trở thành đối tượng khiến chủ hàng không muốn hợp tác. Chủ hàng cũng cần có lợi nhuận và chính bạn cũng có thể sẽ lại nhập hàng tiếp tục nếu như sản phẩm bán tốt. Hãy thoải mái về giá cả trong những lô hàng đầu, bạn sẽ nhận được mức giá tốt hơn từ phía người bán cho những lần sau. Và không nên chỉ nhập hàng tại một cửa hàng duy nhất, bạn cần tham khảo từ nhiều cửa hàng khác nhau để nắm được mức giá sàn chính xác nhất cho mình.
Việc kinh doanh, buôn bán cần một sự thỏa hiệp nhất định, hãy tạo cho bản thân và chủ hàng sự thoải mái để quá trình đàm phán và hợp tác sau này trở nên dễ dàng hơn.
Từ vựng
1️⃣ 🔊 大衣 /dàyī/ (ta i) – áo khoác
🔊 这件大衣很暖和，适合冬天穿。
- Zhè jiàn dàyī hěn nuǎnhuo, shìhé dōngtiān chuān.
- (Chưa chiên ta i hẩn noản húa, sư hợ đông thiên chuan)
- Chiếc áo khoác này rất ấm, thích hợp để mặc vào mùa đông.
🔊 我昨天买了一件新大衣。
- Wǒ zuótiān mǎi le yí jiàn xīn dàyī.
- (Wủa chúa thiên mãi lơ í chiên xin ta i)
- Hôm qua tôi đã mua một chiếc áo khoác mới.
2️⃣ 🔊 亲 /qīn/ (chin) – cách gọi nhau thân mật
🔊 她是我的亲妹妹。
- Tā shì wǒ de qīn mèimei.
- (Tha sư wủa tơ chin mây may)
- Cô ấy là em gái ruột của tôi.
🔊 孩子们都叫她“亲亲”。
- Háizimen dōu jiào tā “qīn qīn”.
- (Hái chư mân đâu chiao tha “chin chin”)
- Bọn trẻ đều gọi cô ấy là “chị yêu”.
3️⃣ 🔊 降价 /jiàngjià/ (chieng chie) – giảm giá
Nội dung này chỉ dành cho thành viên.
👉 Xem đầy đủ nội dung→ Xem tiếp Bài 33: Bí kíp đánh hàng Trung Quốc